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| 【環(huán)保】從3A環(huán)保漆“創(chuàng)富大行動”看中國涂料業(yè)發(fā)展新現(xiàn)象 |
| （時間:2009/6/16 13:41:07） |
涂料行業(yè)的熱鬧程度一直并不輸于家電、PC、食品、飲料、酒、房地產、數(shù)碼等行業(yè)，只有由于其比較專業(yè)，而且是以半成品的形象出現(xiàn)，所以并不為大眾所熱衷。不過今年我們會發(fā)現(xiàn)涂料業(yè)正越來越普及化、越來越為大眾的熟悉，而涂料企業(yè)本身的努力讓這個行業(yè)越來越精彩。我們這里以環(huán)保涂料的領頭羊3A環(huán)保漆為例。
3A環(huán)保漆在2009年春季時高調啟動了“掘金2009：3A環(huán)保漆千縣萬鎮(zhèn)創(chuàng)富大行動”春季招商，名曰“春天行動”，在贏得創(chuàng)業(yè)者追捧之后，目前又推出了“夏季財富風暴”及“懸賞百萬：首屆中國涂料創(chuàng)業(yè)大賽”、“千?萬就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持工程”等三項重磅活動，這一輪招商創(chuàng)富主要是從創(chuàng)業(yè)援助與就業(yè)關懷展開，創(chuàng)業(yè)者大賽主要是從全國各地選拔具備品牌意識、營銷意識和服務意識的創(chuàng)業(yè)者，而就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓工程則主要是面對返鄉(xiāng)青年、建筑民工及其他待業(yè)、有意向創(chuàng)業(yè)的人士。目前已在部分地區(qū)展開，贏得了當?shù)貏?chuàng)業(yè)加盟人士的踴躍參 加。
據(jù)3A環(huán)保漆高層人士透露，公司計劃在全國建立起1000家縣級代理商、10000萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷點，形成超級環(huán)保漆普及最廣泛的網(wǎng)絡。而目前，3A環(huán)保漆在部分省市已將渠道深耕至縣一級。目前，新的渠道開發(fā)工作陸續(xù)在華東、華南、西南、華北、華中、東北、西北等區(qū)域展開。
從這輪3A環(huán)保漆的“千縣萬鎮(zhèn)創(chuàng)富大行動”可以看到涂料行業(yè)發(fā)展的一些新現(xiàn)象，當然，這些新現(xiàn)象都是一些規(guī)模比較大、管理團隊思維比較活躍、創(chuàng)新求變意識強、理想比較遠大的企業(yè)所催生的。下面主要是從涂料產品升級換代、 品牌建設、渠道建設、地方市場開發(fā)四個方面初步談一下。
一、涂料產品升級換代
從2008年后期開始，一些規(guī)模比較大的涂料企業(yè)就推出了備戰(zhàn)2009年的新產品，3A環(huán)保漆即是其中一例。當時，3A環(huán)保漆在新疆召開新聞發(fā)布會，對外宣布公司引進擁有近70年發(fā)展歷程的杜邦Teflon表面保護科技，對環(huán)保涂料的九大功能進行二次優(yōu)化，高調推出“優(yōu)耐凈”高抗污全效墻面漆，把凈味、超低VOC、透氣防潮、防霉抗藻等變成了環(huán)保涂料最基本的性能構成，通過超易擦洗、高抗污不沾塵漬和高效凈味的突出表現(xiàn)再一次改善了整個家庭裝修用涂料的環(huán)保性能，“優(yōu)耐凈”正成為2009年環(huán)保涂料的代名詞。
而此前，3A環(huán)保漆相繼推出了“皓白”、“銀離子”等多種墻面漆，其中2006年時推出3A銀離子抗菌墻面漆，以抗菌功能將環(huán)保涂料提升到新的檔次，而不僅僅在超低VOC與凈味方面有出色的表現(xiàn)。
產品的升級換代已經(jīng)非常明顯，而功能的不斷優(yōu)化和加強，也是涂料產品升級換代的一大表現(xiàn)。
二、品牌建設新現(xiàn)象
以前涂料行業(yè)里很少有企業(yè)重視品牌建設，知名度大家都知道，品牌美譽度大家也知道，品牌忠誠度也沒人不了解，但多數(shù)人都不當回事，更別說放到一起做。但從2000年開始，國內的大中型涂料企業(yè)逐漸重視起這塊來，3A環(huán)保漆更是推出了以品牌形象、品牌傳播和品牌口碑為主要構成的品牌建設系統(tǒng)工程，委托了多家專業(yè)機構負責實施。
這種現(xiàn)象說明了涂料企業(yè)不再是光著腳走天下，而是要重槍重炮大戰(zhàn)于市場，甚至可能在未來幾年中，我們能看到他們走出國門。
三、渠道建設新現(xiàn)象
3A環(huán)保漆推出“掘金2009：3A環(huán)保漆千縣萬鎮(zhèn)創(chuàng)富大行動”，并且在春、夏兩季連續(xù)推出不同側重點、不同主題的招商創(chuàng)富活動，如“春天行動”、“夏季財富風暴”、“懸賞百萬：首屆中國涂料創(chuàng)業(yè)大賽”、“千?萬就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持工程”等，都是在將渠道開發(fā)工作進行升級換代。
據(jù)3A環(huán)保漆高層人士透露，公司計劃在全國建立起1000家縣級代理商、10000萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷點，形成超級環(huán)保漆普及最廣泛的網(wǎng)絡。而目前，3A環(huán)保漆在部分省市已將渠道深耕至縣一級。渠道下沉與營銷網(wǎng)絡全覆蓋，成為涂料行業(yè)的又一個很有意思的現(xiàn)象。
據(jù)了解，3A環(huán)保漆總部正準備設立“3A商學院”，引進國內一流的營銷、管理領域的培訓師，并借助一線實戰(zhàn)的成功經(jīng)銷商之力，每月、每季度組織經(jīng)銷商和業(yè)務人員的培訓，增強加盟商的地區(qū)市場開發(fā)能力，同時提升3A環(huán)保漆整個營銷網(wǎng)絡的運營水平。
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