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在今年10月在北京召開的“2018環(huán)保創(chuàng)新年度峰會(huì)暨環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”中，廣東臺(tái)泉環(huán)保科技有限公司（下稱“臺(tái)泉”）經(jīng)過5個(gè)月的比賽后，沖刺到?jīng)Q賽20強(qiáng)，為東莞地區(qū)唯一沖入總決賽的企業(yè)。在最后的總決賽中，臺(tái)泉斬獲大賽季軍，獲得北京中關(guān)村科技租賃5百萬授信。
與本次比賽中大部分同行以環(huán)保水或固廢全產(chǎn)業(yè)鏈總包的模式運(yùn)營(yíng)不同的是，臺(tái)泉依靠的是一項(xiàng)自創(chuàng)的絕活：移動(dòng)（應(yīng)急）垃圾滲濾液處理。
隨著環(huán)保督察力度的加強(qiáng)，逼迫環(huán)保新技術(shù)“呼之欲出”，大量的垃圾滲濾液應(yīng)急需求找上門來。目前臺(tái)泉垃圾滲濾液處理項(xiàng)目完成及在營(yíng)的有30多個(gè)項(xiàng)目，遍及11省，業(yè)務(wù)呈井噴狀態(tài)，公司業(yè)績(jī)同比翻了五倍。
一個(gè)被長(zhǎng)期忽略的百億市場(chǎng)
當(dāng)記者見到謝兵時(shí)，他正拿著一疊簡(jiǎn)歷面試運(yùn)營(yíng)人員。“市場(chǎng)已經(jīng)被激活了，時(shí)間不等人，我們公司要爭(zhēng)分奪秒。隨著全國(guó)各地項(xiàng)目的鋪開，公司需要很多運(yùn)營(yíng)人才馬上到位上崗。”謝兵對(duì)記者說。
謝兵是臺(tái)泉的創(chuàng)始人，至今已經(jīng)在水處理行業(yè)深耕了20余年。他和團(tuán)隊(duì)早在近十年就洞察到一個(gè)大部分固廢、垃圾填埋場(chǎng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)繞不過去的痛點(diǎn)：垃圾滲濾液處理。
這是一個(gè)被長(zhǎng)期忽略的巨大市場(chǎng)。“大部分垃圾填埋場(chǎng)所在之處都積累了巨量的垃圾滲濾液，近年來因?yàn)槔鴿B濾液超荷溢流、倒灌的情況時(shí)有見諸媒體。”據(jù)謝兵估算，全國(guó)每年垃圾滲濾液處理費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到115.2億元（不含鎮(zhèn)級(jí)垃圾填埋場(chǎng)）。以廣州市為例，整個(gè)城市日產(chǎn)垃圾約20000噸，日產(chǎn)滲濾液約6000噸，滲濾液年處理費(fèi)用就過2億元。
為何這個(gè)百億的市場(chǎng)一直未被開發(fā)利用？原來，這存在幾個(gè)現(xiàn)實(shí)困難。謝兵告訴記者。傳統(tǒng)的垃圾滲濾液處理設(shè)備動(dòng)輒投資數(shù)百萬到上千萬，大部分地級(jí)、縣級(jí)城市的垃圾處理場(chǎng)無法承受巨額的設(shè)備投入。常規(guī)的生化處理需耗時(shí)6個(gè)月，這對(duì)于本來大部分處于容量臨界點(diǎn)的滲濾液調(diào)節(jié)池，一下雨就水量暴增隨時(shí)溢流的情況來說是“遠(yuǎn)水解不了近渴”。
此外，垃圾滲濾液的處理屬于高危操作，做滲濾液設(shè)備的公司以賣設(shè)備為主，這對(duì)于大部分滲濾液處理并不專業(yè)的運(yùn)營(yíng)單位來說，即便設(shè)備到場(chǎng)，如果無法提供長(zhǎng)期駐地的專業(yè)操作人員，容易出現(xiàn)處理不達(dá)標(biāo)的情況。”謝兵告訴記者。
只租不賣代運(yùn)營(yíng)
巨大的市場(chǎng)與行業(yè)面臨的痛點(diǎn)這組矛盾，一直牽絆著謝兵的心頭。如何解決這些行業(yè)的難題？在他近幾年的摸索中，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的垃圾滲濾液處理工藝投資大，對(duì)復(fù)雜水質(zhì)的適應(yīng)差，而且濃水回灌導(dǎo)電率高導(dǎo)致整個(gè)污水系統(tǒng)水質(zhì)惡化，甚至污水處理設(shè)備無法正常使用，需要再購(gòu)置設(shè)備或上蒸發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行處理。
針對(duì)這個(gè)問題，謝兵帶著他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，迅速聯(lián)合各大高校的研發(fā)資源加碼垃圾滲濾液的研發(fā)投入。據(jù)謝兵介紹，從2014年起，該公司陸續(xù)取得20項(xiàng)相關(guān)專利，其中最具競(jìng)爭(zhēng)力的便是移動(dòng)（應(yīng)急）垃圾滲濾液處理集裝箱設(shè)備。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該設(shè)備組裝在一個(gè)個(gè)集裝箱里，體積小，可隨著貨車靈活移動(dòng)。據(jù)謝兵介紹，該設(shè)備可以將滲濾液處理設(shè)備的投入成本下降了80%以上，而且安裝調(diào)試5天內(nèi)可以出水，相對(duì)于同行180天的處理周期，能迅速響應(yīng)應(yīng)急需求。“所以我們給它取了個(gè)名，叫移動(dòng)（應(yīng)急）設(shè)備，這是行業(yè)首創(chuàng)。”謝兵說。
設(shè)備是研發(fā)出來了，但對(duì)于地級(jí)、縣級(jí)城市的垃圾處理場(chǎng)來說，以微薄的垃圾處理費(fèi)去購(gòu)買這些相對(duì)成本不菲滲濾液處理設(shè)備投入還是不現(xiàn)實(shí)。如何解決這個(gè)難題？謝兵想到了一招——只租不賣代運(yùn)營(yíng)。
“具體的方式就是，我們提供應(yīng)急垃圾滲濾液處理，然后按處理水量來計(jì)費(fèi)。這就一舉解決了地方政府處理設(shè)備購(gòu)買資金不足的頭痛問題，也解決了當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)單位專業(yè)程度不夠、降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而且能根據(jù)各地垃圾滲濾的處理量、處理周期來靈活調(diào)用。”謝兵說。
完成以及在營(yíng)項(xiàng)目30多個(gè)
隨著環(huán)保督察力度的加強(qiáng)，大量的垃圾滲濾液應(yīng)急需求找上門來。臺(tái)泉承接的東北某市的垃圾處理項(xiàng)目令謝兵印象深刻。據(jù)謝兵介紹，東北的冬天最低溫度零下40℃，導(dǎo)致滲濾液處理站無法常年運(yùn)行。天氣回暖時(shí)解凍，導(dǎo)致滲濾液庫(kù)存量大，基于這些情況需要快速且處理能力大的應(yīng)急滲濾液處理設(shè)備解決現(xiàn)有的問題。“當(dāng)?shù)丨h(huán)衛(wèi)部門邀請(qǐng)多家環(huán)保公司但無人敢接手，后來找到我們，我們的設(shè)備到場(chǎng)后，25天內(nèi)完成了處理能力800噸/天滲濾液處理，并達(dá)標(biāo)出水。”謝兵說。
華南某填埋場(chǎng)，被業(yè)界稱為“中國(guó)最大的垃圾填埋場(chǎng)”，存量的垃圾滲濾液15萬噸，某央企全國(guó)搜尋應(yīng)急滲濾液處理公司，最后主動(dòng)上門找上臺(tái)泉，臺(tái)泉日處理垃圾滲濾液1000噸的項(xiàng)目在30天內(nèi)完成。
目前臺(tái)泉垃圾滲濾液處理項(xiàng)目已經(jīng)完成以及在營(yíng)的30多個(gè)項(xiàng)目，遍及11省，業(yè)務(wù)呈井噴狀態(tài)，公司營(yíng)收也從去年的1千多萬元躍升至今年的5千多萬元，并預(yù)測(cè)在未來幾年?duì)I收將過億。
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