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不但比你優(yōu)秀 還比你努力！走過十多年風(fēng)雨歷程的漆強，已在家具漆亮光漆領(lǐng)域有了自己的行業(yè)地位，可他卻沒有止步不前，依然在變革前行，給自己創(chuàng)造更多的可能。漆強化工總經(jīng)理張文在接受采訪時談到漆強在市場定位和產(chǎn)品定位方面都有了新的方向，漆強的未來發(fā)展藍圖更加清晰明朗。
未雨綢繆提前布局 國外市場彌補國內(nèi)市場不足
2019是很多家具漆企業(yè)焦慮的一年，整個行業(yè)形勢在房地產(chǎn)、環(huán)保政策等影響下不太穩(wěn)定，對整個制造業(yè)，家具業(yè)都有所影響。這對家具漆銷量肯定會有影響，下滑不可避免，張總也直言漆強上半年的業(yè)績沒有達到預(yù)期，但海外市場柬埔寨的布局彌補了國內(nèi)銷量的不足。今年7月，得力于海外市場，漆強銷量有所提升，在柬埔寨就已有近百萬的銷量。
漆強能快速應(yīng)對市場變化，沒有在行業(yè)冷風(fēng)中趴下，就在于其未雨綢繆。在制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級，行業(yè)寒冬來臨之前，漆強就已經(jīng)預(yù)感到，并提前做好部署準(zhǔn)。2018年年底，漆強將眼光瞄向了東南亞，以柬埔寨為點，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工廠。今年漆派國際建材股份有限公司注冊成功，在下半年開始投產(chǎn)。張總認(rèn)為未來漆強化工在國內(nèi)市場影響下出現(xiàn)的銷量下滑可以用國際市場來替補，今年下半年也希望通過國外市場的補充，努力完成19年的市場目標(biāo)。
對于當(dāng)初為何會選中柬埔寨，張總提到有一個機緣，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，帶來了很多便利性，柬埔寨的客戶就通過網(wǎng)絡(luò)找到了漆強，被漆強的品質(zhì)和服務(wù)所吸引，同時漆強的家具漆可以讓客戶產(chǎn)品檔次上升。品質(zhì)是踏入市場的第一步，客戶的認(rèn)可也給了漆強信心。當(dāng)客戶建議漆強直接去當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)分廠，配套把整個建材產(chǎn)業(yè)鏈做起來時，經(jīng)過多市場考察，決定進軍海外市場。
柬埔寨有些什么區(qū)位優(yōu)勢，又有什么發(fā)展機遇，張總分析到柬埔寨在東南亞的中心地帶，同時在“一帶一路”下，國家支持力度也很大。目前整個經(jīng)濟發(fā)展就如20年前的中國，整個基礎(chǔ)設(shè)施需要建設(shè)、完善，資源需求非常大。連續(xù)多年GDP增長率達到7%以上，2018年，更是為7.3%。還有重要的一點是政局的穩(wěn)定，與中國關(guān)系世代友好。柬埔寨的發(fā)展春天已經(jīng)到來，各種機遇盡顯。
從單一產(chǎn)品到多元化 做建材配套服務(wù)商
柬埔寨的人口為一千六百多萬，土地面積相當(dāng)于中國的一個省。面對這樣的形勢，張總認(rèn)為不可能去做太過專一的產(chǎn)品，將會全面擴寬產(chǎn)品線，不僅僅是家具漆，還包括內(nèi)外墻建筑涂料、地坪涂料、防水涂料等。漆強的海外工廠，漆派國際建材就主要生產(chǎn)建筑家裝產(chǎn)品為主，還將全面提升為建筑服務(wù)配套商，從過去單一高端家具漆企業(yè)轉(zhuǎn)化為研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、施工為一體的服務(wù)配套商。
“受大環(huán)境所影響，越來越多的企業(yè)去到東南亞，包括柬埔寨、越南、泰國等國家，東南亞的市場潛力被挖掘，自然形成了新的競爭。”張總表示要讓自己的產(chǎn)品做到短平快，周轉(zhuǎn)周期短，流動性大；價格適中，易為大眾接受；服務(wù)速度快及收效快，全方位提升自己的競爭力。漆派將不僅只是漆強國外的一個補充，更多的是漆強對外的一個開始，一個起點，張總相信漆強十多年的經(jīng)驗，現(xiàn)有的運營模式以及給客戶的一系列方案能幫助漆派在海外快速發(fā)展。
漆強已經(jīng)走過了十多年，但張總始終感覺漆強的開始就好像在昨天一樣，這十多年來，漆強經(jīng)歷了各種坎坷風(fēng)雨，一路走來著實不易。在未來這場發(fā)展馬拉松中，漆強將繼續(xù)腳踏實地，把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，漆強也堅信當(dāng)客戶對產(chǎn)品滿意的時候，這個市場自然就會有漆強的一席之地。
這次以柬埔寨為跳板，輻射東南亞，是漆強的再出發(fā)，通過產(chǎn)品與市場的再次布局，用新戰(zhàn)略征戰(zhàn)國際市場。這也是漆強在面對市場變化做出的新決策，果斷而有魄力，相信漆強能夠一如既往的穩(wěn)步前進，再次騰飛！
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