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| 從成效為王到整合大潮 水處理如何應對下一個十年 |
| （時間:2018-9-26 16:41:17） |
當前，水處理行業(yè)只有少數(shù)的幾家在試水生態(tài)系統(tǒng)層面的變更，而從中脫穎而出的企業(yè)則將有望成為水處理服務平臺，在關鍵細分市場誕生出眾多細分化核心價值，并能成為具備系統(tǒng)化、差異化、多元化的治水翹楚。
事實上，過去十年，正是本土水處理企業(yè)崛起、市場復蘇和消費者成熟的一個漸進過程。
梳理可以發(fā)現(xiàn)，中國本土化品牌的發(fā)展也一路伴隨國際治水龍頭成長與突圍。十年前，大量外資品牌都將目光投向了潛力尚未完全開發(fā)的中國市場。憑借夯實的系統(tǒng)技術和出眾的品牌價值，包括威立雅、蘇伊士在內的舶來品牌先鋒們俘獲了對“天藍、水綠、土凈”愈發(fā)急切的需求端。
不過，業(yè)界普遍認為，本土核心競爭力需要思考下一個十年的發(fā)展問題，否則有可能重演此前被動的發(fā)展局面。目前，水處理行業(yè)碰到增長瓶頸。一方面，補貼退坡力度加大，以往備受青睞的商業(yè)模式淪為傳統(tǒng)渠道；另一方面，傳統(tǒng)板塊已觸天花板，這都讓品牌面臨巨大挑戰(zhàn)。
對于這樣的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)界直言不諱地指出，現(xiàn)在任何品牌如果只想依靠某一個單一渠道使無法生存發(fā)展的�！懊襟w傳播、受眾和渠道都在發(fā)生巨變，治理需求從單向輸出到多元化傳播，無法向以前一樣利用單一渠道輸入品牌概念，統(tǒng)一的大眾印記不復存在，取而代之的是供給變革、市場需求和跨界資本共同建起了看不見的新渠道，而治理成效將成為品牌與消費者之間的關鍵載體。”
在傳統(tǒng)的品牌觀念中，擁有越多的終端，品牌就能覆蓋越廣闊的市場，接觸到越多的消費者。在轉化率不發(fā)生大波動的前提下，這就意味著更高的銷量和營收。無論是水處理裝備制造還是水環(huán)境治理綜合服務商，在市場需求旺盛的當時，規(guī)模為王的渠道戰(zhàn)略的確成就了一大批品牌。但市場風向的變化總是讓人難以捉摸，曾經熱鬧非凡的板塊面臨著景氣度下降的難題，而日益上漲的材料成本正侵蝕著整體產業(yè)鏈的利潤空間，而新鮮血液的匱乏讓整個渠道鏈條顯得步履沉重。
而這樣戲劇性轉折背后的出路也正日漸明晰：終端運營的核心能力在于提升品質內核，讓核心競爭力和品牌價值快速銜接，一切以治理成效為導向。對于水處理企業(yè)而言，今明兩年將是行業(yè)的拐點，更是企業(yè)如何發(fā)展的戰(zhàn)略選擇時點。站在十字路口，水處理企業(yè)亟需反思行業(yè)屬性、行業(yè)核心競爭的根源以及企業(yè)未來出路等多維度問題。
十年前水處理設備剛推向市場的時候，許多品牌受益于不斷涌出的政策利好，而隨著新的消費理念、方式和模式崛起，市場格局和品牌趨向發(fā)生了翻天覆地的變化；現(xiàn)在的新品牌，或者說是需求端期待的品牌，都和治理成效、運維管理有著緊密的聯(lián)系，而承載著連接新一代品牌與消費者這個重任的，就是各種形式的內容和理念。
在內功普遍堪憂、補貼逐步退坡雙重因素疊加下，以市場需求為主水處理市場的發(fā)展環(huán)境必將導致產業(yè)鏈新一輪兼并重組的整合大潮，馬太效應進一步顯現(xiàn)。而在工業(yè)廢水治理需求側和以城鎮(zhèn)供水等為代表的公眾需求市場，一些具備核心內核的中小企業(yè)有可能控制點源防控的源頭。
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