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品質(zhì)是企業(yè)長青的秘訣
國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)：請您簡要介紹一下這次展會參展的產(chǎn)品？貴公司的主打產(chǎn)品是什么？
鄭銳：本次展會主要以過濾材料為主，包括一些熔噴濾芯、線纏繞濾芯、CTO碳柱濾芯、UDF散碳濾芯、CD層疊濾芯、微孔折疊濾芯、簡易折疊濾芯等。這些都是我們的主打產(chǎn)品，適用于工業(yè)多種行業(yè)，生物，制藥，電子，電鍍，石化，食品，飲料，酒類，生活及工業(yè)用水，環(huán)境檢測等。我們最大的特色就是品種齊全，規(guī)格較多，性價比高，質(zhì)量好，對客戶負(fù)責(zé)，根據(jù)客戶需求，及時更新產(chǎn)品，我們的市場價格定位在中低檔，客戶分布于全國各省市。
蕪湖市格瑞濾材設(shè)備有限公司總經(jīng)理鄭銳
國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)：請您介紹一下貴公司的發(fā)展歷程？
鄭銳：公司成立于2005年，起初的時候非常艱難，第一年的經(jīng)營出現(xiàn)了很多問題，抓不住市場，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，對市場行情的把握不準(zhǔn)確，第二年我們調(diào)整策略，提高質(zhì)量，積極開發(fā)市場，企業(yè)終于實(shí)現(xiàn)了不虧本，第三年我們總結(jié)前兩年的市場經(jīng)驗(yàn)，摸準(zhǔn)行情，按照用戶的消費(fèi)偏好進(jìn)行生產(chǎn)，把提高產(chǎn)品質(zhì)量放在首位落實(shí)，不斷的更新產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備，逐漸開發(fā)出適合市場需求的新設(shè)備。至今，我們的生產(chǎn)設(shè)備一半以上仍然是靠自己研發(fā)，沒有向外采購。
國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)：貴公司是如何做到產(chǎn)品更新的？
鄭銳：我們每年都會抽出一部分資金，專門用于研發(fā)新設(shè)備、新產(chǎn)品。我們認(rèn)為只有通過調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量，更新生產(chǎn)設(shè)備，縮短管理成本，才能從根本上提高產(chǎn)能，才能更好的保證產(chǎn)品的市場占有率。比方說活性炭，現(xiàn)在很多廠家都是再用膠水焊接，膠水中肯定會存在一些有害物質(zhì)，通過對生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，我們使用超聲波技術(shù)，極大的保證了產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性、可靠性，提高了產(chǎn)品品質(zhì)。
提升品質(zhì) 勢在必行
國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)：蕪湖地區(qū)的濾材企業(yè)較多，請您介紹一下目前的濾材市場的整體發(fā)展概況？
鄭銳：國內(nèi)的濾材市場基本上分為兩個部分，一部分是以低價格、質(zhì)量差的產(chǎn)品為主，目前這一塊市場我們已經(jīng)徹底放棄，這塊市場只關(guān)注價格，質(zhì)量低、偷工減料，嚴(yán)重?cái)_亂了市場的競爭秩序，這個市場上的價格已經(jīng)完全低于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的價格，市場價格混亂。這樣對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展沒有好處。我們已經(jīng)跳出這塊市場，主要以高品質(zhì)為主，我們定位于中檔產(chǎn)品階段，為客戶提供性價比更高的產(chǎn)品。我們認(rèn)為要和企業(yè)保持長期的合作，就必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶使用放心產(chǎn)品，為客戶的長遠(yuǎn)利益考慮。
國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)：關(guān)于市場存在的一些不良競爭，您是怎樣看的？
鄭銳：任何市場都會存在惡性競爭，這是不可避免的，我們能做的就是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的規(guī)模，如果能夠逐漸的完善，那么就能夠從惡性競爭中跳出來，進(jìn)一步的發(fā)展壯大。當(dāng)從這個市場跳出來之后，那些依靠質(zhì)次價低贏得市場的企業(yè)，就不會再有競爭優(yōu)勢了，不可能再和好名聲的企業(yè)相提并論我們參加本次展會，“質(zhì)量”是我們重點(diǎn)宣傳的一個方面，在一定程度上可以盡量減少不良競爭的影響，好的質(zhì)量就會有個公道的價格。
國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)：金融危機(jī)席卷全球，對于他對中國的影響，您怎樣看待?
鄭銳：我個人認(rèn)為金融危機(jī)對外貿(mào)的影響蠻大，但是對于內(nèi)銷企業(yè)好像沒有那么明顯，前幾年，國內(nèi)的濾材市場已經(jīng)在出現(xiàn)一些不可避免的問題，市場混亂，良莠不齊。這次金融危機(jī)也是一次機(jī)遇，國外采購商也開始考慮中國的低價產(chǎn)品，他們越來越看重產(chǎn)品的性價比這方面，對價格的要求不會像國內(nèi)市場這樣漫天亂要價，國外商戶對采購價的要求和產(chǎn)品的使用性能都比較高。
蕪湖市格瑞濾材設(shè)備有限公司精美展臺
良好品質(zhì) 從服務(wù)做起
國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)：品牌已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的無形資產(chǎn)，請問貴公司是如何推動品牌經(jīng)營的？
鄭銳：我們企業(yè)在品牌這方面已經(jīng)開始行動起來，正在注冊商標(biāo)，同時著手取得一些資格、
認(rèn)證和資質(zhì)，要從低端市場跳出來，必須要有一些正式的手續(xù)和資質(zhì)，有自己的商標(biāo)，讓用戶能夠識別我們的產(chǎn)品和品質(zhì)。國家也在加大這方面的監(jiān)管力度，希望能夠從品牌入手，打擊那些對用戶不負(fù)責(zé)、只知道賺取蠅頭小利的企業(yè)。
國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)：服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)競爭的一個重要方面，請問貴公司是如何維護(hù)品牌服務(wù)的？
鄭銳：對于我們的用戶，我們通常會做定期的訪問，對于國內(nèi)比較知名的客戶我們會隨時回訪，以便于了解客戶的一些新的需求和想法，能夠更好的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，目前我們有專業(yè)的技術(shù)人員幫助解答疑問，有專門的服務(wù)人員，進(jìn)行售后服務(wù)的跟蹤，對于一些特殊情況的出現(xiàn)，我們會根據(jù)用戶的實(shí)際情況，適當(dāng)采取更換、維修等工作。無論是售前，還是售中、售后，我們都會對用戶負(fù)責(zé)到底。
國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)：您認(rèn)為，除了以上所說的服務(wù)和品牌之外，貴公司的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？
鄭銳：服務(wù)是企業(yè)做的長久的根基，品牌是靠服務(wù)建立起來的。除此之外，良好的商業(yè)信譽(yù)和誠信的合作態(tài)度也是企業(yè)維持長遠(yuǎn)發(fā)展必須遵守的市場規(guī)則。好的質(zhì)量和服務(wù)決定好的信譽(yù)，包括合理的價格。我們提高產(chǎn)品的品質(zhì)，最根本的就是為了能夠與用戶保持良好的長期合作，只有保持長久的合作，我們的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。
國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)：通過參加本次展會，您如何看他對企業(yè)的推動作用？
鄭銳：在以后的是推廣中，我們?nèi)耘f以參加展會為主要的宣傳方式，我們認(rèn)為面對面的交談更加有作用。很多國際采購商都會參加這種國際展會，這也是我們能夠交流的良好平臺，我們通過展會可以直接和客戶做第一時間的接觸，讓對方看到我們實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，促進(jìn)合作洽談，為以后的長遠(yuǎn)發(fā)展走好第一步。
國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)：感謝您接受國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)的采訪！
企業(yè)簡介：
蕪湖市格瑞濾材設(shè)備有限公司，專業(yè)從事過濾材料的生產(chǎn)和濾芯設(shè)備的開發(fā)研究。多年來為生物，制藥，電子，電鍍，石化，食品，飲料，酒類，生活及工業(yè)用水，環(huán)境檢測,等行業(yè)提供了各種規(guī)格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的技術(shù)服務(wù)。
公司主要生產(chǎn)PP熔噴濾芯、線纏繞濾芯、CTO碳柱濾芯、UDF散碳濾芯、CD層疊濾芯、微孔折疊濾芯、簡易折疊濾芯、無紡布、口罩布料等，特殊規(guī)格可根據(jù)客戶要求定做。公司經(jīng)營理念：堅(jiān)持以科技為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量求發(fā)展，真摯的向廣大的國內(nèi)外新老客戶提供高品質(zhì)、低價位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。歡迎垂詢，我們將竭誠為您服務(wù)。
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