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慈溪市天利環(huán)保科技有限公司是一家專業(yè)化、規(guī)模化的高新技術(shù)企業(yè)，并提供全方位技術(shù)支持，在研發(fā)、品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理上得到了飛躍提升，公司目前已形成了以家用、商用凈水器、RO直飲機(jī)、超濾直飲機(jī)、管線飲水機(jī)等多個(gè)系列環(huán)保涉水產(chǎn)品為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)格局。經(jīng)過(guò)多年的努力，天利環(huán)保已攻克我國(guó)目前凈水設(shè)備存在的問(wèn)題，統(tǒng)籌建立凈水器行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、通用化。那么？究竟是什么締造了天利環(huán)保一系列成功？對(duì)此，環(huán)保網(wǎng)專訪了慈溪市天利環(huán)保科技有限公司銷售副總經(jīng)理胥堅(jiān)軍。
天利經(jīng)營(yíng)的核心理念就是：安全的、健康的、必須的
本世紀(jì)初，天利環(huán)保就開(kāi)始從事終端凈水產(chǎn)品的研發(fā)與制造，當(dāng)時(shí)是工廠定位、定牌和外貿(mào)為主，經(jīng)過(guò)數(shù)年的努力，產(chǎn)品已經(jīng)形成系列化，不僅有飲水產(chǎn)品、也有用水產(chǎn)品，不但有家用、還有商用系列，現(xiàn)在也非常重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓與品牌建設(shè)，2007年，公司全面引進(jìn)了凈水機(jī)核心技術(shù)，即韓國(guó)濾芯，這個(gè)凈水機(jī)不僅有水質(zhì)安全、更有防漏防溢問(wèn)題，胥堅(jiān)軍先生感觸的說(shuō)，國(guó)內(nèi)外許多凈水企業(yè)都為漏水問(wèn)題賠過(guò)錢(qián)，在韓國(guó)，一個(gè)中型規(guī)模的凈水機(jī)廠可能會(huì)為一件漏水事件賠得倒閉，所以我們高度關(guān)注這些安全問(wèn)題。天利經(jīng)營(yíng)的核心理念就是：安全的、健康的、必須的！
胥堅(jiān)軍說(shuō)，公司在發(fā)展中不斷的摸索出生活飲用水水質(zhì)處理裝置，也就是人們常說(shuō)的終端凈水產(chǎn)品，包括純水機(jī)、直飲機(jī)、管線飲水機(jī)、凈水器等等，可以說(shuō)是千家萬(wàn)戶、各行各業(yè)都需要的產(chǎn)品，它直接關(guān)系到每個(gè)人的飲用水安全與健康。我們凈水的概念是分三階段的：一是凈化、二是礦化、三是活化，健康水的前提就是首先要保障水質(zhì)安全。
72小時(shí)內(nèi)總部三級(jí)回訪
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，胥堅(jiān)軍說(shuō)全面服務(wù)營(yíng)銷是我們的經(jīng)營(yíng)理念，這個(gè)行業(yè)屬性已經(jīng)決定了我們必須做好服務(wù)配套工作，做為一個(gè)工廠，首先是要高品質(zhì)，但是，凈水機(jī)是個(gè)半成品，需要服務(wù)的，這包括我們對(duì)銷售商、用戶服務(wù)，對(duì)合作伙伴，我們堅(jiān)持技術(shù)培訓(xùn)，包括安裝、維護(hù)、方案設(shè)計(jì)等等，而且講求動(dòng)手能力，并要求做到客戶資料中心建檔及三級(jí)電話回訪制度，即上門(mén)服務(wù)后24小時(shí)內(nèi)，服務(wù)營(yíng)銷中心一級(jí)回訪、48小時(shí)內(nèi)區(qū)域管理二級(jí)回訪，72小時(shí)內(nèi)總部三級(jí)回訪，同時(shí)要求嚴(yán)格做好回訪記錄，而三個(gè)月內(nèi)，要求中心店再次上門(mén)回訪。
胥堅(jiān)軍說(shuō)：過(guò)去20年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是以環(huán)境作為代價(jià)換來(lái)的，水環(huán)境已經(jīng)嚴(yán)重影響到國(guó)計(jì)民生，其中飲用水水源更是令人擔(dān)憂，保障老百姓生活、生命的安全與健康，生活飲用水水質(zhì)處理勢(shì)在必形，但我國(guó)國(guó)情是不允許發(fā)達(dá)國(guó)家那樣，普及城市分質(zhì)供水，因此，終端凈水市場(chǎng)巨大。服務(wù)更重要。
“掃盲級(jí)”科普培訓(xùn) 確保水質(zhì)安全與衛(wèi)生
對(duì)于凈水市場(chǎng)，胥堅(jiān)軍說(shuō)，雖然國(guó)家暫時(shí)沒(méi)有凈水機(jī)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但有凈水機(jī)的水質(zhì)安全與衛(wèi)生保障標(biāo)準(zhǔn)的，做衛(wèi)生部的批件就是按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)的，凈純水，俗稱純凈水，是安全水，這幾年，行業(yè)里炒作概念比較多，我們先不研究那些概念有無(wú)道理，但是，無(wú)論什么樣的健康水，前提就是首先確保水質(zhì)安全與衛(wèi)生。有關(guān)水與健康的主題我廠有專門(mén)培訓(xùn)課程，我們的合作伙伴都將得益于此，這也是“掃盲級(jí)”科普培訓(xùn)，以期傳播給更多的人，中國(guó)的文盲已沒(méi)多少，但水盲是10多億。
中國(guó)終端凈水行業(yè)，已經(jīng)迎來(lái)曙光，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境非常好，海爾、美的、熊津、安吉爾等品牌都已經(jīng)介入，新興的專業(yè)凈水公司成長(zhǎng)更快，終端凈水將會(huì)更加家電化、生活化、大眾化；據(jù)悉，蘇寧、國(guó)美、大眾等家電連鎖，已將凈水產(chǎn)品列入環(huán)境小家電，它將與廚房小家電、生活小家電共同組成小家電領(lǐng)域，凈水機(jī)將成為民生必須品。外國(guó)水企涌入中國(guó)不用擔(dān)心，重點(diǎn)是我們做好準(zhǔn)備，一是產(chǎn)品的準(zhǔn)備、二是市場(chǎng)的準(zhǔn)備、三是人才的儲(chǔ)備。
胥堅(jiān)軍說(shuō)前途是光明的，道路是曲折的。水處理產(chǎn)品可能將分裂成水家電、水家裝，前者更趨向家電化，后者更趨向工程化，條條道路通羅馬，不過(guò)，有兩點(diǎn)，一是選擇適合你的模式，二是堅(jiān)持到底，這就是我們常說(shuō)的意志力貫穿一切！