|
2011年底，化銷華東分公司成功將金陵石化生產(chǎn)的新型環(huán)保增塑劑DPHP銷售到韓國，實現(xiàn)了該產(chǎn)品的首次出口。
DPHP全稱鄰苯二甲酸二丙基庚酯，具有出色的耐侯性、抗霧化性和熱老化性，是傳統(tǒng)增塑劑DOP的理想升級產(chǎn)品，也是近年來歐美發(fā)展較快的環(huán)保型增塑劑新品種。2010年8月，金陵石化公司成功實現(xiàn)DPHP批量生產(chǎn)，改變了多年來國內(nèi)市場長期依靠國外公司提供的現(xiàn)狀。
從2011年年初開始，化銷華東分公司積極協(xié)助金陵石化開發(fā)DPHP出口市場。由于客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求極為嚴苛，華東分公司先后與客戶就產(chǎn)品信息、樣品寄送、指標確認、銷售渠道、定價方式等展開艱難的溝通和確認，尤其在產(chǎn)品指標認定上，客戶來工廠實地考察并面對面溝通交流就達5次之多，整個客戶開發(fā)過程延續(xù)了10個月之久。通過努力，客戶最終認可了中石化的管理、產(chǎn)品、質(zhì)量控制和商務工作，于2011年12月簽訂出口合同并順利出運。
|
推薦圖片
京ICP080572