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| 【動態(tài)】涂料企業(yè)打好“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)” |
| （時間:2014-7-23 14:25:59） |
近日，廣受人們追捧的家電下鄉(xiāng)活動已進入尾聲，部分商家在這場活動中取得較好的業(yè)績。再看現(xiàn)今涂料行業(yè)的市場，大多數(shù)城市居民需求趨向飽和，結(jié)合家電下鄉(xiāng)的成功案例，各門企逐漸將市場轉(zhuǎn)向農(nóng)村。
涂料行業(yè)一線市場已經(jīng)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)，二線市場趨近飽和，保障房的建設(shè)雖然給涂料行業(yè)帶來了一絲甘露，但對于火熱的涂料市場競爭，暫時無法解決供大于求的問題。按照此情況看來，農(nóng)村市場有望成為中小型涂料企業(yè)一個新的發(fā)展道路。
就中國現(xiàn)今社會來說，農(nóng)村經(jīng)濟也迅速發(fā)展起來，農(nóng)村人民的生活消費水平也有所提高，對于時尚的家居理念也開始逐步的接受，這是涂料企業(yè)進軍農(nóng)村市場的最佳時機。
有效選取市場 推行“試點”戰(zhàn)略
在進行有效的市場選擇上，我們一定要瞄準目標，選擇整體經(jīng)濟水平要高，物流較為健全，涂料品牌口碑影響力較強的農(nóng)村市場是成功的關(guān)鍵。
盡管近年來，政府對農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的投資日益增多，實施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。所以，開發(fā)農(nóng)村市場不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財，得不償失。必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發(fā)，邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗，獲得成效后再有步驟的全國推廣。
加強專賣店的站點設(shè)置
近年來，農(nóng)村的購買力有了很大的提升，但是并非有很強的購買能力，并且農(nóng)村消費者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進入農(nóng)村市場時，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。有了這三點才會贏得農(nóng)村客戶的信任，在這個基點上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才可以建立良好的合作關(guān)系，這也需要公司給予農(nóng)村專賣店很大的廣告支持。
涂料企業(yè)打好“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)”
加強農(nóng)村的宣傳力度
為了保證開發(fā)農(nóng)村市場的順利實施，前期必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商消費者在感官上認知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內(nèi)對其品牌有深入的了解。
在原有的片區(qū)經(jīng)理負責制的基礎(chǔ)上，針對農(nóng)村市場，招聘市場人員，組成開發(fā)組，用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行精細化開發(fā)。達到宣傳與開發(fā)雙豐收的效果。
涂料企業(yè)在大力開發(fā)農(nóng)村市場的同時，也將加大力度對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的扶持力度，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更體貼的服務(wù)，更有影響力的品牌，力爭做行業(yè)內(nèi)成功占領(lǐng)農(nóng)村市場的典范。
涂料企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場，就得從農(nóng)民的實際市場需求出發(fā)，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務(wù)。
我國偉大領(lǐng)毛澤東主席曾通過“農(nóng)村保衛(wèi)城市”的戰(zhàn)略方針，取得戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的顯著成功。我們門企也可以套用毛主席的政策方針，結(jié)合門窗的性能特點打開農(nóng)村市場。
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