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| 【涂料】墻面涂料機會盡在服務(wù)中 |
| （時間:2015-1-19 15:08:48） |
2014年的涂料行業(yè)，有人樂，有人愁，有收獲，有凋零。
房產(chǎn)市場整體下行，環(huán)保勢頭更嚴(yán)更猛，行業(yè)交流愈發(fā)頻繁，大者恒大更加明顯，產(chǎn)品服務(wù)追求極致，吉人美涂士新三板掛牌了，三棵樹第三次IPO又失敗了……
大正彩翼總經(jīng)理雷洪正既是三棵樹等多個品牌涂料的經(jīng)銷商，又是自有品牌大正彩翼的老板，在終端市場奮戰(zhàn)多年，對涂料市場有獨到的視角和見解。羊年來臨之際，中外涂料網(wǎng)對黑龍江大正彩翼涂料連鎖有限公司總經(jīng)理雷洪正進行了獨家專訪，探尋大正彩翼雷總眼中的涂料行業(yè)的市場機遇？
如果只用一句話來總結(jié)2014年的涂料市場，您認(rèn)為這句話是什么？理由是什么？
涂料生產(chǎn)型企業(yè)開始引導(dǎo)經(jīng)銷商從大流通賣成品向家居涂飾服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
1、從立邦的“刷新”、到多樂士的“家易涂”都在嘗試著整體家居涂飾和專業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)型。隨著新型墻體材料對消費者的消費習(xí)慣改變，涂料市場份額的已經(jīng)越來越少；消費者在想什么、什么才是他需要的，過去“涂料企業(yè)”一直在推行，環(huán)保、凈味、降解、釋放等功能上……家居裝飾的消費在變，我們能給消費者提供什么樣好的產(chǎn)品和服務(wù)、這是我們涂料人要真正考慮的。
2、傳統(tǒng)的涂料的經(jīng)營模式已經(jīng)滿足不了目前的家居個性消費需求，必須要有新的轉(zhuǎn)變。
3、但是涂料行業(yè)仍然是未來最好的行業(yè)之一；因其是半成品行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)和新模式?jīng)_擊最小的行業(yè)，不像服裝等行業(yè)，可以說已經(jīng)給我們這個行業(yè)留有太多緩沖的機會了！
2014年貴企的營業(yè)收入是多少，增長多少，有沒有達(dá)到年初的預(yù)期？
傳統(tǒng)渠道的老客戶微有些增長，自己的直營店有30%的增長份額，我們是從2014年由黑龍江開始正式做全國的涂料市場。效果還不錯，已經(jīng)有十幾個省市有渠道客戶了，尤其是靠高端藝術(shù)涂料效果拉動了傳統(tǒng)涂料市場的份額、經(jīng)銷商也都有錢賺。比年初預(yù)想的要好很多。這還要感謝中外涂料網(wǎng)2014年對我公司的幾篇文章的宣傳。
結(jié)合貴企在2014年涂料市場上的表現(xiàn)，貴企取得了哪些收獲？有哪些經(jīng)驗要與大家分享？
找到一家企業(yè)，可能只找到一個品牌。您攜手“大正彩翼涂料連鎖”則相當(dāng)于發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈；這是大正彩翼建立的涂料大營銷平臺、行業(yè)獨創(chuàng)的五大運營模式；
名企聯(lián)盟“戰(zhàn)略”，品牌聯(lián)盟：貿(mào)易銷售平臺選擇的都是國內(nèi)外各領(lǐng)域里優(yōu)勢品牌進行合作銷售和生產(chǎn)。
彩翼專業(yè)工程施工：擁有國家“二級”裝飾施工資質(zhì)的彩翼建筑裝飾工程公司是大正彩翼涂料連鎖旗下的子公司，承擔(dān)著國內(nèi)渠道客戶與公司直營工程的涂飾項目，并在工程項目上幫助客戶進行招投標(biāo)、預(yù)決算、專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)等。
大正彩翼高端家居墻面壁材精品館：打破了傳統(tǒng)涂料的經(jīng)營方式；品牌定位：效果+大流通產(chǎn)品+高端服務(wù)=找回墻面的主角；以高端墻面壁材藝術(shù)涂料拉動常規(guī)建筑裝飾涂料，盈利空間非常大，以走出傳統(tǒng)的銷售誤區(qū)。提供配套家居設(shè)計、軟裝搭配的服務(wù)。
“是從2元/每平方米的半成品涂料、增長400元/每平方米的化妝品、在增長到1000元/每平方米家居墻面藝術(shù)品的轉(zhuǎn)換過程。”
4、“大正彩翼涂料”自有品牌：選擇了一直合作多年的生產(chǎn)企業(yè)及眾多全球知名品牌、共同打造出行業(yè)頂級產(chǎn)品的供應(yīng)體系。在產(chǎn)品的體系鏈中；合作廠家都是來自全球涂料行業(yè)在各領(lǐng)域里的領(lǐng)導(dǎo)者，再通過大正彩翼研發(fā)團隊的重新整合、建立自己的生產(chǎn)體系，渠道經(jīng)營體系和商業(yè)體系。于是大正彩翼涂料品牌就擁有著行業(yè)特殊的優(yōu)勢。高性價比的低價策略加上與眾不同的專業(yè)服務(wù)，是經(jīng)銷商選擇大正彩翼的標(biāo)準(zhǔn)。
5、精品高端設(shè)計路線；公司旗下“彩翼建筑裝飾工程有限公司”成功聯(lián)手Celeste Dell’Anna Design 意大利“瑟萊斯特.戴爾.安娜設(shè)計公司”打造家居高端設(shè)計路線，為高端家居提供裝飾服務(wù)。
2015年最嚴(yán)環(huán)保法正式施行，成了強制涂料行業(yè)洗牌的緊箍咒，在這種情況下，您認(rèn)為涂企如何借機發(fā)展自己？
每一次商業(yè)變革，對一個行業(yè)和商企而言，都是一次重新洗牌。危機的發(fā)生，猶如賽車場上遇到彎道一樣，意味著機會的重新出現(xiàn)。對于企業(yè)之間也可以“業(yè)內(nèi)”和“跨界”聯(lián)盟合作，細(xì)分市場、有的企業(yè)擅長營銷，有的企業(yè)擅長服務(wù)，有的企業(yè)擅長技術(shù)。相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感，賦予品牌新的營運能力，是企業(yè)1+1大于2的營銷戰(zhàn)略，大正彩翼走的就是跨界聯(lián)盟合作的家居涂料模式。
您認(rèn)為2015年民族涂料企業(yè)比較好的市場機會在哪里？
當(dāng)前商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不是幾年前的狀況，涂料市場發(fā)生了巨大變化，家居涂料已從幾年前家居墻面的主角轉(zhuǎn)換成墻面的邊角料，傳統(tǒng)的大流通模式已經(jīng)不再適合當(dāng)前的市場環(huán)境，這幾年房地產(chǎn)又到了一個調(diào)整期。未來的商業(yè)競爭不是價格的競爭，也不僅僅是人才的競爭，而是新商業(yè)模式的競爭。
民族涂料要想發(fā)展起來，一定要有自己的品牌定位和核心競爭力。尤其是打好服務(wù)牌，未來涂料的市場開始轉(zhuǎn)向家居翻新的二次重涂方面。這就要企業(yè)重新定位不光要做好產(chǎn)品還要把服務(wù)真正的做好，未來一定是大生產(chǎn)商和渠道的大服務(wù)商時代。
2014年房產(chǎn)市場整體下行，在很多城市呈量價齊跌之勢，這種趨勢很有可能會持續(xù)幾年，您認(rèn)為面對這種形勢，家裝漆該如何發(fā)展？
我說過：一棟樓的壽命約40年，開發(fā)商、建筑商、門窗、電梯、保溫等行業(yè)只有一次，我們約有7次粉刷的機會。室內(nèi)家居方面10年內(nèi)、地板、潔具、瓷磚、家具、布藝有一次、我們約有3次翻新的機會，墻面又是家居面積最大的、我們大正彩翼在推行家居墻面換妝活動，就是通過服務(wù)和高端涂料效果來拉動家裝涂料對墻面的市場份額。我想這也是當(dāng)前形勢下家裝漆的發(fā)展方向。
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