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| 2015年前8個(gè)月山東油漆銷量同比下滑10% |
| （時(shí)間:2015-9-23 10:43:31） |
2015年前8個(gè)月，山東油漆銷售量與上年同期相比下滑了10%，有的企業(yè)下滑甚至達(dá)到了40%。山東是油漆生產(chǎn)大省，不僅有樂化漆業(yè)、齊魯企業(yè)和奔騰股份三大油漆生產(chǎn)企業(yè)，而且還有聯(lián)迪科技、益利漆業(yè)、魯南帝高等近10余家小型油漆生產(chǎn)企業(yè)，更有名不見經(jīng)傳的山東梁山眾多小油漆作坊，依靠梁山掛車生產(chǎn)基地，成為小有名氣的汽車掛車漆生產(chǎn)基地。但今年山東油漆的銷售現(xiàn)狀，讓業(yè)內(nèi)人士不禁預(yù)測(cè)，年底或許有的企業(yè)油漆銷量下滑幅度會(huì)更大，甚至有遭遇腰斬的風(fēng)險(xiǎn)。
環(huán)保瓶頸日益凸顯油漆最大的硬傷是環(huán)境污染問題。聯(lián)迪科技董事長戴茂珍介紹說，由于使用石油樹脂、溶劑油、顏料、填充料混合后生產(chǎn)的油性涂料，在涂刷施工時(shí)必須添加苯類稀料稀釋才能達(dá)到涂刷條件，施工中容易將有害成分VOC或者苯類溶劑直接散發(fā)到空氣中，導(dǎo)致空氣污染。
吉人新材料山東大區(qū)經(jīng)理黃躍對(duì)記者透露，山東三大油漆企業(yè)的銷售區(qū)域覆蓋全國20多個(gè)省市和地區(qū)，高峰時(shí)候銷售額累加起來達(dá)到20億元。但不論是山東大型油漆企業(yè)還是油漆小作坊，在嚴(yán)厲的環(huán)保態(tài)勢(shì)下，銷售額都在逐年縮水。在環(huán)保新政下，油漆市場(chǎng)正在慢慢萎縮。自2015年2月1日起，全國范圍內(nèi)將對(duì)涂料征收4%的消費(fèi)稅，成為油性涂料企業(yè)向水性涂料領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的又一推手。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在政府主導(dǎo)、媒體宣傳、企業(yè)自律的三方合圍下，油漆使用將會(huì)日益減少。若干年后，油性涂料將會(huì)被水性涂料取代而逐漸銷聲匿跡。
市場(chǎng)需求青黃不接黃躍告訴記者，房地產(chǎn)的蕭條導(dǎo)致家裝不景氣，從而使得油漆的使用大戶數(shù)量下滑，在這場(chǎng)房地產(chǎn)的蕭條之中關(guān)停的不僅僅是市場(chǎng)上單一的油漆銷售店鋪，也包括沒有來得及轉(zhuǎn)型的油漆企業(yè)。
目前，許多油漆企業(yè)依然在過剩嚴(yán)重的低端產(chǎn)品上面做文章，沒有高附加值的產(chǎn)品，市場(chǎng)又面臨青黃不接，隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，其銷售量日漸減少。黃躍認(rèn)為，這樣的企業(yè)即使現(xiàn)在有一定的市場(chǎng)份額，隨著時(shí)間的推移，銷量也會(huì)不斷下滑，甚至大幅下滑。
戴茂珍分析，油漆企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的業(yè)務(wù)經(jīng)理都在想盡辦法讓用漆企業(yè)使用自己的品牌，一個(gè)新的用漆項(xiàng)目上馬，幾十家油漆企業(yè)爭(zhēng)相競(jìng)標(biāo)，然而最后的贏家就只有一個(gè)。
“定位錯(cuò)誤導(dǎo)致銷售量大幅下滑，這是一個(gè)行業(yè)的不景氣所產(chǎn)生的骨牌效應(yīng)，使得上下游相關(guān)的用漆企業(yè)處于零使用狀態(tài)，導(dǎo)致油漆的銷售銳減。”山東一規(guī)模油漆企業(yè)經(jīng)理介紹，該企業(yè)年初制定了建筑塔機(jī)用涂料今年銷售用量增長30%的目標(biāo)，但是忽略了房地產(chǎn)不景氣帶來的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致相關(guān)聯(lián)的建筑塔機(jī)企業(yè)紛紛停產(chǎn)，使得該公司今年上半年的銷售量大幅下滑了30%之多。
奔騰漆業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理宋在良感嘆，“大河沒水小河干，原來一些用漆量大的企業(yè)在相繼減少，用漆量小的企業(yè)干脆就倒了，今年的油漆市場(chǎng)太差了”。
商家廠家合作不力“經(jīng)銷商是市場(chǎng)下滑的另一個(gè)因素。”黃躍說，一類經(jīng)銷商年齡逐步老化，文化水平不高，有一種小富即安的理念，在銷售了一定規(guī)模，積攢了一定的財(cái)富后，就不會(huì)再像當(dāng)初那樣去開發(fā)市場(chǎng)。守住原來的油漆市場(chǎng)份額不去開發(fā)新市場(chǎng)客戶，無疑是不想承擔(dān)開發(fā)新客戶帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)。另一類經(jīng)銷商為了銷售量遞增，拿到企業(yè)給予的年底3%不等的返利，會(huì)低價(jià)傾銷自己經(jīng)銷的油漆品牌產(chǎn)品，銷售不出去的話就會(huì)大批量的囤積，有的經(jīng)銷商囤積的品牌都可以買到下一年4月份，這會(huì)傳遞給油漆企業(yè)一種市場(chǎng)銷售火暴的假象，最后的結(jié)果是誤導(dǎo)了油漆企業(yè)對(duì)市場(chǎng)銷售的判斷。
但是經(jīng)銷商也有抱怨。泊頭經(jīng)銷商吳經(jīng)理告訴記者，他與廠家簽訂的油漆銷售合同2015年比2014年增長了20%，如果今年實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，企業(yè)明年還會(huì)再要求遞增20%，年年無節(jié)制增長的態(tài)勢(shì)，讓經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)很重。
“廠大欺商在市場(chǎng)上是一句名言，尤其很強(qiáng)勢(shì)的品牌，外資企業(yè)以及南方的一些規(guī)模大的生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商頗為苛刻，只要你有一點(diǎn)不按照廠家的意愿來配合，廠家就會(huì)毫不吝惜的砍掉你。”青縣某油漆商店張經(jīng)理說，輕易砍掉一個(gè)經(jīng)銷商其實(shí)是企業(yè)市場(chǎng)銷售下滑的原因之一，油漆品牌萬萬千千，經(jīng)銷商不銷售這個(gè)品牌，就會(huì)去銷售另一個(gè)品牌，經(jīng)銷商熟知本地油漆市場(chǎng)客戶，在企業(yè)還沒有找到合適經(jīng)銷商的時(shí)候，經(jīng)銷商經(jīng)銷的其他品牌已經(jīng)大面積鋪開貨了。
市場(chǎng)在不斷變化，企業(yè)也應(yīng)該隨之不斷成長。面對(duì)產(chǎn)能過剩、供大于求、行業(yè)整體增長速度放緩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的新常態(tài)，油漆企業(yè)品牌優(yōu)勝劣汰更加明顯。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，油漆企業(yè)應(yīng)該加快向環(huán)保產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)新常態(tài)謹(jǐn)慎制定銷售策略，才能抑制住銷量下滑的態(tài)勢(shì)，并最終避免被淘汰出局。
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